广告诉求是指用什么（me）样（yàng）的广告内容和形式对消费者进行说服的广告策略。广（guǎng）告诉求方式可分（fèn）为（wéi）两大类：一个是理性诉求方式，或理性广告，理性诉求侧重产品的质量（liàng）、功能、价格（gé）等实质特性;二是感性诉求方式，它是通过塑造产品和品牌典型使用者（zhě）的（de）形象，使消费（fèi）者激（jī）发情感上的共鸣从而产（chǎn）生购买行为。

　　要想让消费者能够产生购买行为，在广（guǎng）告配音时必须找准（zhǔn）广告诉求“点”，分析不同广告（gào）诉（sù）求中（zhōng）传达的声音样态。高（gāo）音产生色彩，中（zhōng）低音产生情（qíng）感。

　　从音域（yù）来看：

　　理性诉（sù）求多用中低音，感性诉求（qiú）多用高音（yīn）。一个普遍的规（guī）律（lǜ）是高音产（chǎn）生色（sè）彩，中（zhōng）低音产生情感。中低（dī）音较为宽厚，力度饱（bǎo）满，胸腔（qiāng）共鸣较多，浑厚坚实，有一定年龄（líng）感，同（tóng）时（shí）还（hái）能传递出丰富阅历与审美品味。一（yī）些耐用性体验性产品如汽车、电器、药品（pǐn）等多以理性诉求为主，采用中（zhōng）低（dī）音给人稳重（chóng）、成（chéng）熟的感觉（jiào）。

　　高音的声（shēng）音位置略（luè）微偏高，声音明（míng）亮通透、轻快跳跃，能营造（zào）出活（huó）泼（pō）、热烈的分（fèn）为，共（gòng）鸣位置以口腔往上（shàng）至头腔的共（gòng）鸣为主。这（zhè）样一种声（shēng）音（yīn）具有变化性，能很好地传递出强（qiáng）烈的动感和情绪细节，符合年轻人对声音的审美要求。在感（gǎn）性（xìng）诉中采取高音，具有一定感（gǎn）染力（lì），能较快地吸引受众。

　　从性别上看：

　　理性诉求大多采用男声，感性诉求大多采用（yòng）女（nǚ）声。男女的生理构造决定了其不同的思维（wéi）方式，整体（tǐ）而言，男性理性思维能力（lì）强于女性（xìng）。另外，在传统的文化观念里，一（yī）般会用“责任”、“力量（liàng）”、“稳（wěn）重”等词汇（huì）来形容男性，因此相对应的，汽车、金融、电脑灯需（xū）要体（tǐ）现力量、责（zé）任、信赖的产品会以（yǐ）男性配音。除此以外，一些男（nán）性受众（zhòng）集中的行业，如烟、酒、运（yùn）动器械等也多用男（nán）音。